PDF 카탈로그로 견적을 보내는 시대는 끝났다
해외 B2B 바이어가 한국 제조사를 평가할 때 가장 먼저 보는 것은 회사 영문 사이트입니다. PDF 카탈로그를 메일로 첨부하면, 바이어 대부분이 "사이트에 같은 내용 없나요?"라고 회신합니다.
이유 3가지입니다.
- PDF는 검색이 안 됩니다. 다음에 같은 정보를 찾을 때 다시 찾을 수 없습니다.
- PDF 안 정보는 갱신되지 않습니다. 보낸 카탈로그의 가격·재고가 1년 전 상태일 가능성이 높습니다.
- PDF로는 회사를 검증할 수 없습니다. 진짜 운영 중인 회사인지, 언제 만든 자료인지 알기 어렵습니다.
영문 사이트는 검색·갱신·검증 세 가지를 동시에 충족합니다. PDF는 셋 다 못합니다.
해외 바이어가 사이트에서 평가하는 5가지
해외 바이어가 한국 제조사 영문 사이트를 평가할 때 점검하는 항목입니다.
- 모바일 호환성 — 해외 바이어 다수가 모바일로 첫 진입. 깨지면 그 자리에서 이탈.
- 국제 인증 표기 — ISO, CE, UL을 영문으로 명시했는가, 인증번호가 노출되는가.
- 제품 스펙의 텍스트화 — 스펙이 PDF에만 있고 사이트 본문에 텍스트로 없으면 구글 영문 검색에서 발견 안 됨.
- 회사 연혁의 영문 표기 — 설립 연도, 누적 거래처, 누적 실적이 영문 숫자로 정리됐는가.
- 연락 편의성 — 영문 폼, 영문 이메일, WhatsApp/Skype 같은 글로벌 채널.
이 5가지가 영문 사이트에 있으면, 별도 카탈로그 PDF를 만들 필요가 거의 없어집니다.
NBP코리아: 해외 영업 자료를 따로 만들지 않는다
엔비피코리아는 산업용 연소장비·환경시스템을 미국·동남아 등에 수출합니다. 미국의 MIDCO International과 기술 제휴 관계입니다.
사이트는 KR/EN 이중 언어로 운영됩니다. 영문 사이트에 다음이 모두 포함됩니다.
- 회사 설립 연도(2006)와 20년 업력
- 핵심 사업 분야 4종(연소·환경·공조·산업용 버너)의 영문 정의
- 제품 라인업(NK-RTO, NK-RCO, NK-CTO 등)을 영문 스펙으로
- 본사 주소·전화·이메일을 국제 표기로
- MIDCO International과의 기술 제휴 명시
- 조선·자동차·철강·플랜트 분야 실적 정리
해외 바이어가 회사를 처음 접할 때 별도 카탈로그가 필요 없습니다. 영문 사이트만 보고 평가하고 직접 연락합니다. 영업팀은 회사 소개 자료를 만드는 일에서 해방되고, 클로징에 집중합니다.
영문 사이트의 SEO·AEO는 별도 작업이다
영문 사이트는 한글 사이트와 별도 최적화가 필요합니다.
hreflang태그로 언어 명시- 영문 검색엔진(Google.com, Bing)에 별도 인덱싱 요청
- 영문 ChatGPT·Perplexity 학습 대상에 포함되도록 영문 콘텐츠 강화
- 영문 JSON-LD 스키마(Organization·Service)를 영문 텍스트로 작성
- 영문 llms.txt에 핵심 페이지 명시
치로는 다국어 사이트 제작 시 이 작업을 기본 포함합니다. 추가 비용이 발생하지 않습니다.
자주 묻는 질문
영문 사이트는 한글 사이트의 단순 번역인가요? 번역이 아닙니다. 해외 바이어의 검색 의도와 평가 기준이 한국과 다르기 때문에, 구조와 표현을 새로 설계해야 합니다. 같은 제품도 한국에서는 모델명, 미국에서는 기능명으로 검색됩니다.
Google 번역으로 영문 사이트를 만들면 안 되나요? 검색 결과에 안 잡힙니다. 자동 번역 페이지는 구글이 'low-quality content'로 분류해 색인에서 제외합니다.
영문 사이트가 있어도 박람회는 계속 가야 하나요? 박람회는 기존 거래처 관리·신규 미팅용으로 가치가 있습니다. 다만 신규 회사 도달의 1차 채널은 영문 사이트로 이동했습니다. NBP코리아 케이스에서 다룹니다.